李松:从金融高管到互联网创业者

2013-04-14 22:50:57 作者:编 来源:中华民族文化网 浏览次数:0 网友评论 0

从生物学者到金融高管,再到互联网创业人,“不想做金融专家的生物学者不是好的互联网创业人”,用这句无厘头的话来概括嘀咕网创办人李松的经历,再恰当不过。创办嘀咕网,已经是李松的第三次创业。有了前两次创业的成功,让李松有着良好的心态。“国内签到服务目前还处于市场培育阶段,LBS服务商要熬到盈利,起码要烧3000万美元。嘀咕网为此做了充分的心理准备。”

 

 

   转型 三次创业均可圈可点

  李松一副学者气质,给人的感觉十分平静十分从容,完全没有企业家身上普遍存在的或者焦虑或者自大的气场。在和记者聊天的时候,李松兜里的三个手机经常会响,但李松却不知道该怎么把其中一部该死的手机来电关掉。“这是昨天刚买的,还不熟。”李松像个做了错事的孩子一样解释。李松是国内最大的手机签到服务提供商嘀咕网的创办人,不能从容应对一部新手机暴露了一个小秘密:李松并不是一个手机领域的技术专家,但这并不妨碍他在移动互联领域的创业。

  李松的目标一直都是做一个学者,1984年到美国康奈尔大学读书的时候,选择的专业是分子遗传学。但是,生物学繁多的试验让李松感觉到厌烦,“我的动手能力低下,太不适合做分子遗传学这种实验性科学了”。于是李松转攻金融,先到哥伦比亚大学拿到了金融学博士学位。毕业后顺理成章地进入了金融领域工作,分别任职于贝尔斯登、JP摩根、摩根斯坦利等知名投行,并先后担任贝尔斯登债权部副总裁和摩根斯坦利亚洲区执行董事。

  知名投行的高管,意味着光鲜的身份和丰厚的收入,在很多人眼里那是金饭碗。但李松却选择了辞职创业,让家人和朋友大吃一惊。

  2001年,李松从摩根斯坦利出来,与4个创业伙伴创立了国内最早一批移动增值SP公司讯龙科技。这是李松的第一次创业。2年之后,讯龙已经拥有220万用户,月收入也达到了1200万元人民币,同网易、腾讯同处于无线市场的前三位。2003年1月,就在讯龙发展最为迅速的时候,李松和他的4个创业伙伴选择以2400万美元的价格将讯龙出售给新浪(这就是新浪无线业务的由来)。

  卖掉了讯龙,李松又在2004年1月成立了“第三空间”公司,第三空间在2004年7月和8月先后收购了交友社区“9i0”和“中国交友中心”,2005年6月,改版后的中国交友中心重新上线。后来,中国交友中心网站又正式改名为“珍爱网”,成为目前国内最大也是最成功的婚恋网站之一。

  眼光 找到签到服务市场空白点

  通过创办讯龙科技,李松学会了如何从跨国公司的职业经理人转型为创业人;第二次创业开办的珍爱网也开始进入收入的快速增长期,按照一般人的逻辑,李松完全可以放缓一下自己的脚步,安安稳稳地经营好珍爱网就行了。但不安分的李松,又和原腾讯公司无线互联网部的产品总监黄晓韬一起鼓捣起微博这个新玩意,并于2009年2月推出了嘀咕网(digu.com)这个微博产品,“没办法,兴趣点太多,做事不专注”,李松开玩笑地说。不过,在经营了一段时间后,李松就发现,微博太近纯媒体,政策风险高,不太适合于一家创业公司去做。那是一种更适合新浪、腾讯这些巨头玩的游戏。于是,嘀咕网开始考虑转型。
就像几乎所有的中国互联网公司一样,美国出现什么新模式,中国就去拷贝,总会成长出一两家成功的企业。嘀咕就找到了新老师——— 美国的LBS领头羊Foursquare。Foursquare于2009年3月上线,仅仅在2010年就已聚集了650万的手机用户,用户每日签到数量为200万次,其用户蹿升速度甚至超过了当年Facebook初创期的水平。在Foursquare的带动下,仅仅去年一年时间,就有50多家中国企业进入LBS领域。2010年7月,嘀咕网推出嘀咕2010手机客户端,从微博向地理位置社交服务(LBS)转型。根据嘀咕网透露的数据,截至去年底,嘀咕2010手机客户端下载量超过170万,每日签到数为10万多。

 

 

 之所以要向LBS转型,在李松看来,是因为当下的互联网创业,要比以前艰难得多。“小打小闹机会很多,但要做大,就需要找到一个非常精准的定位,避免太多的撞车。而签到服务,就是为本土化商家提供精准营销服务,这是个市场空白点。”举例来说,广州的凉茶连锁店要做一个促销活动,不可能到新浪或者百度上做推广,因为新浪百度提供的都是全国性服务,如果在它们上面做推广,绝大部分的费用都会打水漂。而嘀咕的签到服务,正好就能满足本土商家的营销需求。选择做LBS应用的另一个重要原因是,做这种应用对手机客户端要很熟。嘀咕团队的产品技术骨干几乎全部来自原腾讯无线互联网部,在手机客户端的开发和运营方面经验丰富。

  今年初,嘀咕网与广州、深圳、东莞和佛山四地的麦当劳进行LBS营销合作,就取得了良好效果。据李松透露,活动推行一个半月时间,就成功签到近60万人次,近3万用户得到了电子麦乐卡,麦乐卡激活率高达78.5%。麦当劳、消费者都得到了实惠。除了麦当劳,嘀咕网还与哈根达斯、华侨城、摩托罗拉、TCL、联想等20多家知名品牌进行了类似合作,均取得了不错的营销效果。

  前景

  至少需要投入3000万美元

  尽管嘀咕网目前的业务已经有些像模像样,但是,李松也承认,目前LBS服务还处于市场培育阶段,现在连收入模式都还没有,盈利更是很遥远的事情。“就连Foursquare目前也还处于烧钱阶段,可以说,中美两国都在为LBS寻找盈利模式。”李松笑言。

  易观国际发布的分析报告也指出,由于LBS应用的营收主要是向商业客户收费,而要想这些商业客户掏钱,必须积累庞大的用户基数。积累用户,并尽可能地粘住用户,已经成了LBS服务提供商当下的重中之重。

  不过,对于LBS能否最终在移动互联网领域淘金,李松毫不怀疑。互联网的发展历程已经多次证明,只要用户规模上去了,盈利模式会自然而然地出现。“目前来看,以嘀咕网的用户为基础,为本土化商家的营销提供线上线下的服务,是嘀咕网今后几年主抓的方向。”

  李松告诉记者,要在LBS上最终熬出头,不准备融资到3000万~5000万美元的资金,恐怕是没有戏的,因为做LBS应用要同时发展用户和开拓商家资源,会耗大量的人力物力。嘀咕网已经做好了充分准备,未来两三年内不谈收入问题。对于资金问题,李松并不担忧。一方面,李松此前的职业经历,使得他有着广泛的投资人人脉,加上其此前的成功创业经历,要融资有一定的把握。“相对于那些第一次的创业者而言,我要从容一些吧。”

  名词解释

  签到服务:签到服务,就是为本土化商家提供精准营销服务,这是个市场空白点。举例来说,广州的凉茶连锁店要做一个促销活动,不可能到新浪或者百度上做推广,因为新浪百度提供的都是全国性服务,如果在它们上面做推广,绝大部分的费用都会打水漂。而嘀咕网的签到服务,正好就能满足本土商家的营销需

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