[分享]财富故事会

<!--prefix_sub_header-->央视国际 (2005年11月21日 15:54) 　　主持人：说财富故事，品人生百味，观众朋友大家好，我是马斌，欢迎收看《财富故事会》！ 咱们讲了这么多财富故事，个个都是历经艰辛得来不易。我要说一个人三年就赚了一百亿，你信不信？ 　　场外音：你说的是比尔·盖茨吧？ 　　哎，我说的还就是咱中国人。没听说过吧？他的总资产达到了一百二十五亿,很多人以前没听说过他啊，都说他是一匹黑马，可人家根本就不服，说我早就是了！ 　　严介和：我应该早就是黑马了，为什么这么说？因为太平洋从诞生到今天发展的速度应该是比较快的。如果说是今年我们是一百二十五亿个人资产，那我去年应该是，大概起码就七、八十个亿。 　　解说：说话的这人就是三年赚了一百个亿的传奇人物，他叫严介和，是太平洋建设集团的主席。 　　主持人：这次要不是他在财富排行榜上突然增加了一百多亿，低调的严介和可能还不会出来面对公众。可他一出来，就透露出他骨子里的豪爽气。按他的解释，因为太平洋的发展太快，连他自己都没算清这一百亿具体从哪儿产出来的。 　　严介和：因为这个公司发展太快，不断的扩张、合并的价值不是太高，所以没有合并过，这也是一个大概数吧。 　　解说：这就是严介和在南京的太平洋建设集团总部,如今太平洋在全国很多地方都设有分公司。 　　主持人：以前还真没多少人注意这栋楼。都说真人不露相，严介和这一露面，身家就已经是一百二十五个亿。他凭什么赚这么多钱啊？嘿，说起来啊，严介和的资产百分之九十以上都来自于市政基础设施建设工程。这样算来，严介和一百二十五亿财富中有一百多亿都是从这一块儿得来的。许多人对严介和的这一大笔财富很是质疑，他哪来的本事能揽到这样的工程。这个问题先不做定论，首先来看看事实吧，严介和如何发现市政工程建设这一市场，并把它做大的。 　　解说：一九九六年，江苏省刚刚设立宿迁市，那时候，宿迁可以说还是一片荒芜的田地。市长找到严介和，问他敢不敢修市里的第一条路？ 　　严介和：当时这个市成立的时候，它的财政局在哪里，我都搞不清楚，财政局都没有。 　　主持人：要知道，这时候连宿迁市的财政局都还没成立，要修，就得他自个儿垫钱修。万一政策有变，或者领导换了人不认账怎么办？一篮子鸡蛋放进去，那不是全砸了！干还是不干？ 　　严介和：要一般人的思维可能不敢做，什么协议都没有，还款的保障都没有，连一个政府的财政局都没有成立。 　　主持人：一九九六年，那时的严介和刚刚以四千万元资本组建了江苏太平洋工程集团有限公司，在江苏工程建设行业已经小有名气。一贯胆大的严介和感到这是一个难得的机会，即使这条路赔了钱，只要宿迁市建起来了，那以后的工程还不都要找他？权衡了利弊之后，连一个协议都没有，严介和就大胆地干起来。 　　严介和：我们这条路通车了，然后政府的所有的部门包括市委市政府的大楼啊，部委办局的大楼啊，各个分支的基础设施随着我们这条路也就都铺开了。 　　解说：就这样，严介和修起了宿迁第一条大路，当然，修完了路他就有干不完的工程项目。 　　严介和：这就实践了郑板桥老人家说的吃亏才是福，没有“舍”哪来“得”呢？ 　　主持人：吃亏才是福，要赚钱就要舍得，不“舍”怎么能“得”呢？第一个敢吃螃蟹的人不一定吃亏。严介和抓住了机会，与其说严介和垫钱为宿迁修条路，不如说他是费心为自己修了一条财路。太平洋公司很快从众多的工程建设公司中冒出头来。严介和马不停蹄地干，工程越做越大，朋友越交越多。宿迁市的工程建设成了严介和一个广告牌似的样板工程，很快吸引了众多财力暂时有困难的地方政府。严介和抓住时机，大干快上，靠这先垫钱的法子急速壮大起来。 　　严介和：第一个项目做完了以后，我们到了第二年当年就回款了嘛，到了第二年我们就可以由一个项目做到三个项目，由三个项目就做到九个项目。 　　解说：严介和修了公路修大桥，修了大桥修地铁，太平洋公司也成为国内最大的民营建筑企业。 　　主持人：严介和工程越接越多，钱越赚越多，但他这种赚钱方式越来越引起人们的质疑。先垫钱再收钱，专门做城市基础设施建设，这样有不公平竞争之嫌。质疑归质疑，严介和并未就此收手。二零零三年，严介和捞到了一个尚方宝剑：国家建设部鼓励的几种建筑经营模式，其中就有他的这种，准确的说法叫BT模式。什么是BT模式？BT就是英文Build-Transfer，意思是先建设后移交，也就是严介和先垫钱这法子。你想想，有人帮你垫钱修城市，修好了交给你，你分期偿还就成，那不是很便宜的事情吗？凭着先垫钱这一绝招，太平洋从众多的工程建设公司中脱颖而出，越做越大。太平洋的工程建设规模有多大？不说不知道，一说吓一跳！据说，现在他手里的定单总额已经达到二千七百亿。 　　解说：太平洋公司现在已经拿到了国家公路、水利和市政工程三个总承包一级资质，公司规模和效益也快速扩张。 　　严介和：原来年增长都是百分之三百，再就是零三年百分之一千，好的到了百分之五百、到了百分之三百，那么我放缓，就是增长百分之一百，这也不得了，但是速度还是翻番。 　　主持人：百分之一千？没听错吧！这什么速度？快赶上印钞机了！都说这网络时代讲的就是速度，可这速度也得有个谱吧？严介和凭着BT模式做大了，可是他的生意市场还在扩张。凭着他在市政工程建设中打下的政府关系，又干起了企业并购的买卖，二零零三年底，他应邀入主ST纵横。上市公司ST纵横的前身“南通机床”，是我国机床行业大型骨干企业，曾经辉煌，到二零零三年底，ST纵横已经连续三年亏损，面临被摘牌的命运。 　　严介和：政府都压力很大，另外它股票从卖到五十几跌到一块多钱，从大红到大黑，让人很可怕的纵横，政府压力很大，我清楚这是万丈深渊啊，这是刀山火海啊！ 　　主持人：严介和知道入主ST纵横风险极大，可又一想也许是个大机会，当初宿迁市政府让他垫资修路时，不也有风险吗？后来不是捞到了大笔的利润吗？他拿出当年给宿迁垫钱修路的勇气，接手了ST纵横。 　　严介和：我带着一个新宝马进去，目的是什么？准备纵横人把这辆宝马车把它砸掉，一把火把它烧掉，让大家发泄一下，我就知道是这样，我不做出牺牲谁做出牺牲啊？让大家发泄一下，他一发泄，他就怪我们事情做得是不是过火了？能不能有问题了？对不对？后来围攻我，围攻就围攻吧，围攻一直围攻到凌晨，到凌晨7点钟，最后不让吃饭、不让喝水，站在那里，我态度非常强硬。 　　解说：但是，最后严介和还是说服了纵横人，化解了激烈的矛盾。 　　严介和：我又到纵横去了，纵横还在放假，我说请纵横人都来，我是纵横董事长嘛，我又来了，就不一样了，到了晚上纵横人给我做了一个盛情的Party，祝我生日快乐，我们就这么一刹那给纵横人就达成了共识。 　　主持人：严介和三进三出ST纵横，不但解决了麻烦，还受到了纵横人的拥护。他有什么绝招？一到纵横，他就烧起了三把火，五个月里换了三任总经理。 　　严介和：第一任总经理是我的总裁办主任去当总经理，改革派去改革，不管是什么皇亲国戚，统统砍掉，我们是做企业的人，我们不得罪人谁得罪人，冒着死亡的危险也得上，那不上几千人的纵横就得死了。第一任总经理改革派，得罪了多少人，那这个跟员工的对立关系对立得是不得了。 　　解说：第一任总经理完成攻坚使命后，严介和令旗一挥，又派出第二任和第三任总经理。 　　严介和：第二任总经理是温火，温火就是我们很多东西猛火是烤不烂的，要温火烤一下子。第三任总经理是恒火，猛火、温火到恒火。 　　主持人：严介和这三把火可以说是烧得恰到好处。短短几个月后，ST纵横就扭亏为盈，恢复上市。虽然直到现在还有人质疑ST纵横的表现，可ST纵横在股市上的表现是有目共睹的。有人就问啊，这严介和一个搞工程的，跟生产机床的企业他不搭界，别人都管不好的企业，他怎么就能扭亏为盈呢？说起来啊，这严介和干什么都比别人有办法，他从小就不是一个安分的人，心眼比别人活，做事比别人巧。 　　解说：上世纪80年代中期，严介和主动砸掉了中学教师的铁饭碗，在同学推荐下，到了淮安水泥制品厂做起了临时工。 　　严介和：应该我小时候的苦难成为我终生奋斗的一个动力。 　　主持人：干了没几个月，厂里搞起了公开竞聘，身为临时工的他居然要去竞聘当厂长。论年龄、经验、资历，哪儿轮得到他来当厂长？而且，他要竞争的对手就有原来的厂长，这不是拿鸡蛋去碰石头，自不量力吗？ 　　严介和：当时参加厂长竞选的7个人，应该说7个人年龄都比我大，资历都比我老，人脉关系都比我好，在市委市政府圈子里面怎么也轮不到严介和。万万没想到，竞争最后无论每个单项还是总分我都第一，每个单项我都第一，这一点都不能商量的，无论从智商方面还是现场答辩、专家提问、抽签答辩我都是最高分。 　　解说：严介和就这样走马上任，但他一上来就大胆地涨工资，然后狠抓营销，只用了三个月就扭亏为盈。 　　主持人：从此之后，严介和跟企业结下了不解之缘。后来，严介和还参加了中国人民大学的MBA研修班，照此下去，严介和完全可以安安稳稳当个厂长经理吧？可厂长经理远不是他的理想，看他上学的专业，MBA，工商管理硕士，准是别有他图。果不其然，一九九二年，严介和凑了三万块和朋友租赁了一家建筑公司。一般的包工队也就修修房屋吧，可他倒好，一上来就要搞高速公路，这不是癞蛤蟆想吃天鹅肉吗？ 　　严介和：因为那个时候高速公路还是很时尚的，这些国家重点工程，像我们这些当时是苏北的队伍，资质又不硬，怎么都进不去的，常人思维。但是我想我们的公司未来真的要想快速地发展就要和这些项目要挂起钩来，和他们配套，想方设法进入这个门槛。 　　解说：严介和跑了几趟南京，好不容易才捡到一块没肉的骨头：南京环城高速公路的几个小涵洞，而且已经是第五包了。 　　严介和：那五包大家想想，一包二包三包四包到五包，管理费大大小小就上了百分之三十六收走了。那我们经过一测算肯定要赔钱的呀，哎，我说赔正好是我们的机遇，不赔了哪是我们的机遇呢，如果不赔倒有人做了，如果赚钱就更有人做了。 　　主持人：一算下来，严介和不但不赚钱，还得赔上五万块，这还没完，严介和做出了一个更大胆而且反常的决定：不但不能少赔，还得多赔一点，最快最优地干完这趟活儿。（场外音：这人脑子是不是有毛病呀？）嘿，看了你就知道了。广告之后，咱们再见！ 　　欢迎回来，我是马斌，这里是《财富故事会》。刚才说到严介和不但不赚钱，还想方设法多赔一点！他这葫芦里到底卖的什么药啊？ 　　严介和：后来我就给我打江山那几个哥们部下讲，我说能不能想方设法多亏一点呢，当时我的部下都呆了，哎，怎么能是多亏呢？一般的老板说已经亏了，能不能让部下帮我少亏一点，老板说帮我多亏他们不能理解，多亏干吗，怎么要多亏？我说那我们面临着亏损还要笑眯眯地把定单拿下来，图的是什么，我们总得有一个图的吧。 　　解说：严介和吩咐手下以最快的速度马不停蹄地干，而且还要干出最好的质量。 　　严介和：一百四十几天工期，我们用了七十几天就做完了。我记得在那个冬天，也是那年很冷，滴水冻成冰凌，滴水成冰的天气，我们都在一线上，一直干到大年三十夜里才干完。我们开着一个手扶拖拉机从南京回到苏北，当我们回家的时候，人们早晨的鞭炮声已经听不着了。 　　主持人：严介和亏了八万回家，还给手下的弟兄们加工资，一伙人高高兴兴回了家。严介和这葫芦里的确是有药在卖，既然已经没有赚钱的可能，他就想借此树立一个招牌，迈入高速公路工程这个门槛，其实是在冒一个风险，图的就是给工程队树立一个速度最快、质量最优、形象最好的牌子。不过严介和的钱没有白花，好质量的工程也没有白建，很快一个大好的消息就传来了，严介和钓到了一条大鱼。 　　严介和：正月初八上班的时候，一般的我们一组的单位看到这里的涵洞都做完了，大家都感到很惊讶，再一看看四周的这个，应该工地的文明施工的程度真的是无可挑剔，他们说是怕内在的质量是不是有问题，赶紧安排到检测，检测以后内在的质量都很好，哎呀，这就感动了，这就传为佳话，一直反映到我们指挥部的指挥长。一般的指挥长亲自到这个现场看一个小工程，多少亿的工程，看这二十几万的工程，指挥长也是，应该说我当时不在场，他们告诉我，指挥长非常感叹。 　　主持人：被总指挥看好的工程队那还有错，严介和的包工队硬是被指挥部找回来，哪里有硬骨头的配套工程，哪里就把他们派上去。这一下严介和捞到了企业最大的本钱：信誉。这条路修完，严介和干到了三千万的项目，净赚了八百万。严介和也从一堆小包工头里冒出来。他后来敢揽市政府的工程，敢垫资做项目，都是从这一次冒尖开始的。我们翻了翻严介和的资料，他冒尖其实可以追溯到很早以前，上个世纪八十年代初他就已经赚到三十万元了。 　　解说：一九七九年，大学毕业的严介和当了中学教师，头脑灵活的他带着家人乡亲，业余搞起了草编的家庭副业，周末就去跑销售。 　　主持人：就这样，严介和很快就赚了三十万元。三十万元在当时是什么概念？那可是一笔巨款！当时的人都不富裕，一下子冒富却给严介和引来大祸，工商局把他作为大案要案来查办。 　　严介和：我是80年出的问题啊，当时警察找我谈话，说是你这个得了吗？你就是带着农民、带着大家共同富裕也不行。你这个是地下工厂、公共剥削，这么多人得了吗？ 　　画面：带大檐帽穿工商制服的办案人员携皮包进出门的模糊影像。 　　解说：工商局查了两年，也没查出什么问题，这时候改革开放政策已经开始实施了，严介和的家庭副业得到了承认。 　　主持人：改革开放的政策给他带来了生机，也让他更壮了胆子，敢在市场上出奇兵用计谋抢占商机，垫资为地方政府建桥修路，大胆收购国有企业。对于社会上的各种质疑，严介和有着自己的解释，他甚至欢迎各方的质疑。有人就认为，市政工程这些垄断性的行业，你又不搞公开招标，凭什么证明你就是阳光下的工程？基础设施建设投资大、周期长，你哪里有那么多的钱长期做下去？媒体对他的质疑，就集中在BT模式的资金链问题上。你想啊，两千七百亿的定单，那他得垫上多少钱啊？严介和认为他没有什么不可告人的隐秘。 　　严介和：你比方所有的媒体对太平洋不理解你，都是不好的造成质疑，但是到目前他可以说不出太平洋一丝一毫有什么不可告人的，有什么阴暗面的东西，这一点我可以讲。 　　主持人：有一家媒体在调查太平洋注册资本后，从太平洋建设集团二零零四年度的《公司年检报告书》发现，直到二零零四年年十二月三十一日，太平洋的资产总额为 十点四五四零亿元，净资产总额七点七八六九亿元,营业额十九点一八六亿元,税后利润二点八九五亿元。对于这样的质疑，严介和还没有正面表态。争论往往有利于发现问题和解决问题，媒体的质疑，对太平洋的健康发展应该是有好处的。严介和把自己的成功，归结为八个字：方圆有度，刚柔并济。 　　严介和：这个八个字就是太平洋的标准，方圆有度、刚柔并济都进去了。方毅的人，有的人人品好，但胆量不足；还有刚毅，有胆量的人方毅刚，往往柔韧不够，因为人没有柔韧哪来的圆通。 　　解说：要以超常的速度发展，按部就班肯定是不行的，严介和认为一流企业家要自己创造机遇。 　　严介和：我们常讲抓住机遇的仅仅是三流的，对企业家来说，寻找机遇的是二流的，能够创造机遇的才是一流的，太平洋从起步到现在，应该说创造了若干的机遇。 　　主持人：如今的严介和胆子更大了，提出太平洋集团要在2010年，塑造出100个亿万富豪，1000个千万富翁，10000个百万富商。严介和很张扬，他认为自个儿最优秀；严介和又很低调，他说自个儿最听政府的话。他甚至想开一家自个儿的商学院，再过过当老师的瘾，因为，他觉得自个儿的管理方法才是最好的。好，感谢收看这一期的〈财富故事会〉，咱们下期再见！