工艺礼品店如何确定最小投资模式及经营产品定位

工艺礼品店如何确定最小投资模式及经营产品定位 任何生意都力求风险最小，投资最少，回报最快，利润最高，工艺礼品店也是如此，前面我们谈到，我们认为最合适的经营模式是店中店、多元化或专卖店、多元化两种。即使确定了这种模式，还要力争从最小投资做起。究竟最小投资模式怎么确定，经营产品和项目如何定位，还需要你结合你所考察到的所有信息经过综合透彻分析后再确定。我们为什么建议朋友们无论是店中店，还是专卖店，都要选择多元化经营。我们说了，单元化经营项目的选择，谁也不能保证一定会赢利，而一旦失败，则很难再挽回败局。而多元化经营的特点是，我们可以先确定一个或几个主营项目，就是在你店中的投入比例稍大一些，力争最快赢利回报，然后以多种类、多品种的新奇、时尚的其它各类工艺礼品辅助铺货，我们且称之为次营项目。但这种主营和次营并不是主要和次要的意思，而是指主营的是一个或几个大类别的项目，次营的则是许多小类别时尚礼品的综合。有了主营产品和次营产品的结合，两者可以相互促进。主营项目初期经营不利，我们可以随时从次营项目中找出替补项目，次营项目经营不理想，我们可以用主营项目将其带动起来，随时灵活的掌握主营、次营产品在店中的铺货比例，以便及时调整，快速清仓，避免库存积压。主营项目和次营项目到底该如何确定，虽然各地域情况不同，但还是有一定的原则和方法的。我们将当地工艺礼品消费市场分为学生消费市场和成人消费市场，然后按照这两大消费群体把产品种类从适用范围上来进行具体量化、细分，这样思路慢慢就会清晰了。学生消费市场主要集中在生日礼品消费和自娱消费上。生日礼品中，传统的相框、笔筒、储钱罐已不再是主流礼品，更多的时尚、奇特、个性化的工艺礼品给了学生更大的选择空间。自娱消费就是买自己喜欢的东西，如大头贴、石头记、明星海报等等。成人消费市场主要集中在生日、开业、婚庆、家居、办公、商务活动中，通过你的问询、调查、分析评估出在各种活动中有可能占有市场份额最大的产品类别，该项目要求周边同行还没有规模经营的，我们把它作为主营产品，适当加大投资比例和规模，适当兼顾其它各类成人礼品作为次营产品。在你的产品定位中，到底该选什么样的产品，以什么项目类别为主营，要考虑到你周边同行的产品特点。无论是学生礼品还是成人礼品必须保证新款、时尚、个性化。朋友会问，我怎么知道什么是新款、时尚、个性化的产品啊？告诉你一个技巧：观察你周边同行店面产品的时候，明显看出有些陈旧的，各家店面都有的产品一般属库存积压、销售不好或大众化礼品；同时在批发市场上你仔细观察就会发现从样品的新旧程度来分析产品的流行趋势。你的原则就是：尽量经营同行都没有的货，但一定要符合顾客的消费习惯和流行趋势；尽量拿市场上的新货，因为你是新开业，暂不存在压货的问题，力争第一批货亮相就给顾客一个惊喜。一个普遍的问题，对于中小店铺而言，以传统的批发模式从周边批发市场批货，虽然个人眼光不同，但可能总体特色上不会有太大的区别，即拿不到多少别家没有的新奇个性礼品，凡是与周边同行雷同的主流类流行产品，我们也引进，并在店中以最低价销售。要引进特色的个性化的别家无法跟货的产品，就要采取一些特殊的进货渠道和手段，一是在运输成本允许的情况下（开业初期运输成本允许适当的高一些）到周边的远级的大型批发市场去寻找个性化的时尚工艺礼品；二是通过电子商务的手段，在网上进行批发进货。当然，重点是以网上进货为主，可以极大的降低运输成本，最大限度的扩大时尚、新奇礼品的种类，全面提升店面的人气指数。最后要说明一点，在追求产品个性化、时尚、新奇的同时，一定要充分考虑到当地工艺礼品的市场需求，顾客的消费习惯和喜好，只有顾客喜欢的工艺礼品才算是个性化的好产品。千万要注意避免凭自己主观判断去引进一些所谓的只赚眼球不赚钱的新奇工艺礼品。 (天和工艺礼品行独家论点）主页 更多论点blog.xilu.com/tianhu888 工艺品 礼品 工艺礼品店实战营销第一书 开店全程跟踪指导主页 www.tianhu888.com论坛 www.tianhu888.com/bbs[img][/img]<!--输入-->记录：1 页码：1/1